作为一名资深体育记者，leyu乐鱼我目睹了许许多多个运动员的辉煌时刻以及低谷阶段，然而艾尔纳赛尔足球俱乐部总经理李明在近一年期间的经历，依旧让我深深地感受到职业体育所具备的残酷性以及独特魅力。这篇文章会揭示一家中型俱乐部怎么样在逆境当中重新构建竞争力体系，对于体育管理者来说，这般经验比奖杯更加可贵。

艾尔纳赛尔足球俱乐部如何实现战略转型？

于去年深秋之际，我身处艾尔纳赛尔俱乐部的会议室就座，见证了李明职业生涯里最为艰难的时段，彼时球队才刚经历了三连败的情况，看台之上有一半的座位处于空着的状态，董事会还发布了最后通牒，表明要是三个月内仍旧没有出现好转的态势，那么全体人员都要进行换血 。

李明，揉着太阳穴，说道，我们如同那些依赖单一天才的球队，张展硕这般的运动员难以遇且不可求，他所提及也就是山东全运会游泳冠军那个18岁小将一人独自获得5枚金牌情况只是俱乐部不可能指望这种天降奇才 。

那晚，李明做出了两个决定，其一，那就是完全摒弃明星引援策略，进而去构建可持续的人才生态系统，其二，是要把俱乐部从单纯的竞赛机构转变为社区文化载体，这成为了艾尔纳赛尔涅槃重生的起始点。

职业俱乐部如何建立人才梯队？

那在山东存在着4.5万名正处于训练之中的青少年，同时还有35所属于国家级的有着高水平的体育后备人才基地，而这便是他们所拥有的底气所在 ，李明在战术板之上认真地画着金字塔形状 ，他说道 ：“我们必须要去建立起属于自己的造血机制 。”。

艾尔纳赛尔开启了“新星计划”，和全省12所具备足球特色的学校构建起合作关系，派出青训教练，让其每周入驻学校进行指导。与此同时，该俱乐部打造了U9-U19七级梯队，确立了统一的技战术理念。

今年春季时，效果初见端倪，17岁的中场小将陈小磊于梯队中崭露头角后脱颖而出 ，其在首秀里的表现引发人们对山东全运会上那些年轻面孔的联想 ，恰似18岁的张展硕打破世界青年纪录之际的惊艳那般 ，那种新生代所具备的冲击力令整个联赛为之侧目 。

“并非依靠某一个人极为卓越地发挥从而获取到出色成绩，而是我们整个体系一同努力所造就的成果。”李明援引了一位游泳冠军所讲的话语，这变成了俱乐部的全新理念。

体育组织怎样平衡短期成绩与长期发展？

转型期那种阵痛，来得既迅速又狠厉。今年二月份的时候，球队陷入到降级区内，球迷论坛充斥着一片骂声响声。“坚持改革这件事是离不开勇气的，不过更需要对于未来有着清晰的规划。”李明于危机时刻表现得格外冷静。

他把山东体育的“五连冠”实例当作教材，说道，他们不是依靠“断点”，而是依靠“体系”，我们同样也要这样 。

有一个大胆决定是俱乐部做出的，即每场比赛要确保至少两名U21球员首发。这个决定险些使得李明丢掉工作，在四连败之后，主席办公室的灯亮到了深夜 。

但是，转机于第五场的时候来临了，年轻的阵容突然间萌生出化学反应，以3比0的比分完完全全地战胜了联赛引领潮流的队伍，在更衣室当中，李明对着球员们讲能够记住当下的这种感受，这是属于我们战术体系所达成的胜利。

赛事运营如何实现与社区共赢？

四月，艾尔纳赛尔开启了“全民足球计划”，把训练基地朝着公众予以开放，举行社区联赛以及青少年夏令营。数据表明，山东时常参与体育锻炼的人数占比高达41.3%，李明期望在本市去复制这种体育参与程度。

仅是竞技的体育产业是不行的，全民参与也得有，俱乐部推出了家庭套票，其票价是亲民的，还与本地商家合作打造出了比赛日经济圈。

短短三个月时间，主场上座率回升到了85%，平均每场观众超过2万，更让人惊喜的是，俱乐部周边商品销售金额和去年同期相比增长了300%，达成了经济收益与社会影响力的双方面丰收。

体育管理机构怎样进行数据驱动决策？

李明引进了专业的数据分析团队，给每个球员打造数字化档案，从训练的负荷情况，到比赛时的奔跑距离，再到传球成功的比率，全都予以量化管理 。

李明表示，就如同福建舰追寻“交装即交战斗力”那般，我们需要保证每一个付出都能够转变为赛场之上的表现 。

通过数据分析，揭示出球队存在致命性瑕疵，即65分钟之后，防守效率降低了30%。依据这一洞察结果，教练组对训练计划以及换人策略作出调整，很快便提升了比赛后半程的稳定性。

体育组织如何打造文化认同？

办公室属于李明，其中挂着一幅标语，标语内容为“不只竞技，更为全民”，这源于他对山东体育成功模式进行了深入研究 。

艾尔纳赛尔开展了“足球教室”项目，把退休球员邀请进学校来讲足球故事。与此同时，俱乐部对本地身份认同予以强化，将城市符号融入到球衣设计里，球员踊跃投身社区服务 。

李明表示，我们应当成为城市引以为傲之物，而非仅仅只是11个球员所构成的集合 。

这样的文化建设带来了未曾预料到的成效，哪怕球队比赛成绩有起有伏，球迷们展现出了令人惊叹的忠诚度。有一位老球迷跟我说，我如今所支持的不单单是一支球队，更是一种社区那类的精神 。

艾尔纳赛尔转型成果如何量化评估？

到本赛季结束之时，艾尔纳赛尔在转型这件事上所取得的成果能吸引人特别关注：在联赛里的排名从原本的第14位一下子提升到了第5，年轻球员在整个队伍里所占的比例达到了47%，俱乐部的营业收入增长了120%。

更关键的是，球队塑造出了清晰显著的技战术风格，此风格被媒体称作“青年近卫军”。有四名球员被选入国家青年队，青训体系紧接着开始向外部输送人才。

李明于收官战结束之后，将他的手机拿给我看，其屏幕上呈现的是最新的球迷调研，其中显示有92%的球迷对俱乐部发展方向感到满意，另外有91%的球迷觉得球队代表了城市形象 。

“这话表明这具备比冠军更深刻的意义，”他这般说道，“原因在于我们针对可持续的竞争力予以了构建行为。”。

体育产业管理者面临哪些未来挑战？

现下，艾尔纳赛尔已然变成国内体育管理方面的标杆示例，然而李明心里明白，挑战从来都未曾停歇。下个赛季，球队会初次参与洲际性质的比赛，此番对阵容深度以及运营能力构成了考验。

李明开玩笑表示，如同全运会上的山东选手那般，我们得从泳池跃入大海 。

俱乐部当下正着手规划全新的训练基地，此训练基地会把科技研发功能、医疗康复功能以及人才培养功能进行整合；同时，俱乐部和学校之间的合作会向一种双轨模式深入发展，这种双轨模式是将学历教育与职业训练放在同等重要的位置 。

望向这流逝的一整年，李明内心最深刻的感受得出这样的结论：“从事职业体育不存在最终的界限，仅有 perpetual ongoing innovation。就如同山东全运会旗手所演绎的故事那般，那不但属于荣誉的一种表征，更是传承开启的起始点。”。

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